コインランドリーは儲かるのか【結論:立地と外観が重要です。】

全国に2万店、コインランドリーが増えている要因とは?


 現在のコインランドリーの数はおよそ2万店舗と言われており、コンビニ(5万8千店舗)の半数に追いつきそうな勢いです。

 そしてその数は年々増加しており、2000年前後の店舗数がおよそ1万店ということでこの20年で2倍に増えています。


 なぜ、それほどまでにコインランドリーは増加していったのでしょうか。そしてどれくらい儲かるのでしょうか。検証していきましょう。








FCに頼らない

 結論から申し上げると結構ギリギリのビジネスであり、赤字経営しているオーナーさんも多そうです。

 そこで気になったのは赤字オーナーさんはFC(フランチャイズ)経営をしている場合が多いという事です。

 コンビニならフランチャイズになれば商品の配送など商売の根幹をサポートしてくれるので利用価値は高いですが、コインランドリーの場合は初期の立ち上げ時のサポートがメインでありフランチャイズ料の割に利用価値が低いのではと感じます。




 また、コンビニであればセブンイレブン、ファミマ、ローソンなど全国的に知れている名前の看板を出せるので集客効果が絶大ですが、コインランドリーについてはお店の看板で選ぶ人は少ないです。

 また商品についてもセブンイレブンのデザートだから食べたいとかファミマの弁当が旨いから好きという差別化が図れますが、コインランドリーで商品(洗濯・乾燥等)の差別化を図るのはほぼ不可能なため、この点でもフランチャイズは不要です。




 さらに色々な方々の記事をみて全員に当てはまったのが、フランチャイズの本部側が出してくる売り上げの試算が甘すぎるということです。


 月々50万の売り上げが見込めると見積もりを出しておいて実際には月の売り上げが10万だったというケースもありました。

 いくら営業トークとはいえ、あまりにもオーナーを馬鹿にしたやり方に記事を見ていて腹が立ちましたね。


 よって、私はFCは不要と考えます。









コインランドリーにかかる初期費用

 次に初期投資ですが洗濯機4台乾燥機8台の標準的な規模でおおよそ2000万円弱が相場のようです。

 内訳としては
・洗濯機・乾燥機代1000万円
・内装工事費300-400万円
・その他設備・雑費等300万円
がおおよその平均的な初期投資の費用になります。


 ここもFCのパンフレットを見ると1000万円ほどの見積もりになっていますが、実際には後から加算されてこれくらいかかるようです。FCの闇は深い。




 また設備については大型の洗濯乾燥機で250万、乾燥機で100万ほどするそうですが、こちらを中古で揃える事が出来れば1台20万程で揃えた例もありました。 その場合初期投資は1000万を切ります。

 ビジネスを成功させるコツはいかに初期投資を抑えるかにかかっているので、是非とも質の良い中古洗濯機を揃えたいですね。

 嫌な言い方になりますが、現在コロナショックによりコインランドリーを廃業する人もたくさん出てくると思うので、これを機に設備投資をするのもありですね。

 既に開業している人も拡大するチャンスかもしれません。










コインランドリーの収支

 まず売り上げですが、全国平均で60万円です。

 思っていたより多いですが、これは都心の超優良物件なども含まれる為、中央値はもっと低く40万くらいではないかと推測します。

 今回は40万で計算しますね。



 そして支出を下記にまとめます。

・家賃10万円(自己物件の場合0円
・リース代13万円(自分で揃えた場合0円
・洗剤代2.5~3万円
・ガス代6万円
・水道代3万円
・電気代3~4万円
・人件費3万円(パート代1日1時間)
・コールセンター代1万円
合計約20万円(家賃・リース代除く)

 家賃とリース代がかからない場合おおよそ20万円が固定で支出になりそうですね。土地を借りて機器も借りた場合は40万円を超えそうです。

 先ほど私があげた売り上げが40万円なのでちょうどトントンになりました。







コインランドリーは集客に時間がかかる

 ただし一つ気を付けてほしいのは開店してすぐ客が殺到する事はありません。

 平均して1年は赤字を覚悟する必要があります。

 1年をかけて地道にチラシ配り等をしてようやく売り上げが40万円に達するのです。



 それまでのビジネスに掛かる費用や、自分の生活費を予め準備する必要があります。

 それを怠り、利益が出てくる前に廃業するケースも多く見られます。









コインランドリーは参入障壁が低い

 コインランドリー経営はコンビニと比べて人を雇う必要が無い分参入障壁が低いビジネスです。

 言い換えればライバルが突如参入してくる可能性が高いです。

 数年掛けてようやく軌道に乗ったと思ったら100メートル先にライバル店が出店された。なんて事もよく起こっています。




 そのようにならないようにライバル店の開店日を狙ってセールのチラシを撒いたり、ライバルが撤退を決断するまで赤字覚悟で値下げするなど経営戦略も大切になってきます。

 その地域で数年やっていたのなら固定客も出来上がっているでしょうし、十分ライバルを撤退させる戦いが出来るでしょう。






コインランドリー最大の差別化は『清潔感』

 昔のコインランドリーのイメージは大学生や単身のサラリーマンが利用する生活感のあるものでしたが、近年では、共働き世帯の増加で、主婦や女性の利用者が多くなりました。

 そのため、清潔感が重視されるようになり、外観はガラス張りのオシャレな店舗が多く、内装も照明が明るく、小綺麗なものになりました。

 ほとんど同じサービスで同じ値段で他店舗と勝負することになるコインランドリーで唯一出来る差別化が清潔感のため、今から出店するなら、確実に重要になるでしょう。








儲かる立地条件

 サービス内容や店員の質で勝負が出来ないコインランドリーにとって、オーナーが唯一売上に直結出来ることは、立地です。

 また、設備や料金体系などは、後から変更することも可能ですが、立地だけは廃業するまで変えることが出来ないので、よく吟味して決める必要があります。

 以下にコインランドリー経営が成功しやすい立地条件をあげていきます。





アパートやマンションが多い

 単純に住宅街に近ければ近いほど、コインランドリーの立地条件としてはふさわしいです。

 また、一戸建てよりも、マンションやアパートの方が、敷地面積あたりの世帯数が多いので、潜在的な顧客が多くなります。


 また、マンションやアパートのような集合住宅では、夜間に騒音の元となる洗濯機を回すことが難しいので、より潜在的な顧客が多いと考えましょう。





近くに時間を潰せる場所がある

 コインランドリーの一般的な利用時間は、洗濯だけなら30分、乾燥まで行うとさらに30分の合計1時間です。

 その間に待合室でスマホや新聞で時間を潰すケースもありますが、近くに買い物が出来る場所や、食事やカフェを楽しめる場所があると、多少自宅から遠い所でも利用してもらえるようになります。






広い駐車場がある

 重くかさばる洗濯物を担いで徒歩や自転車で利用するケースはほとんどありません。

 敷地内に駐車場があることで利用客をさらに増やすことが出来るでしょう。

 また、毛布や布団のような大きな荷物の出し入れがしやすいように広々とした駐車場が理想的です。
















コインランドリー経営のまとめ

 アパート経営が利回り5%ほどと言われていますが、コインランドリー経営の場合15%ほどになるようで、やり方によってはしっかりと黒字化出来そうです。

 昔は単身世帯をメインターゲットにしていましたが、現在では共働きの主婦の利用率が高いそうです。

 また、コインランドリー経営の商圏は1kmなので、共働きの多い住宅街に立てる事が出来れば大きく収益を伸ばせるかもしれません。

いずれにしても過去に紹介した自動販売機ガチャガチャビジネスとは比べ物にならない初期投資を行う必要があるため、関連本などで知識を付けてから参入したいですね。



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